איך חברות סטארט-אפ משתמשות בלינקדאין כדי לייצר לידים B2B
15 דרכים מקוריות (ועוד אחת סודית של ג’וני)
לינקדאין זה לא רק לרשת – זה מנוע לידים B2B
סטארט-אפ זה ריצה נגד הזמן. אתה מגייס, בונה מוצר, מחדד פיץ’ – ובין לבין מנסה להבין איך מביאים לקוחות בלי לשפוך מיליונים על PPC.
ופה בדיוק נכנסת לינקדאין, הפלטפורמה שלכאורה מיועדת ל”נטוורקינג עסקי”, אבל בפועל – יכולה להיות ה-כלי שלך לייצור לידים איכותיים, מדויקים, ובמינימום בזבוז זמן או תקציב.
למה? כי לינקדאין זה המקום שבו נמצאים כל האנשים שאתה רוצה לדבר איתם: מנהלי חדשנות, סמנכ”לי טכנולוגיה, מקבלי החלטות, אנליסטים, שותפים פוטנציאליים – והם לא שם כדי לראות סרטוני חתולים. הם שם כדי לגלות, ללמוד, ולהתחבר.
אבל – וזה אבל גדול – רוב החברות לא מנצלות את הפלטפורמה כמו שצריך.
הן או סתם “משדרות נוכחות”, או שדוחפות מסרים שיווקיים מיושנים שפשוט לא עובדים יותר.
במדריך הזה ניקח אותך צעד אחר צעד אל תוך 15 דרכים מקוריות שחברות סטארט-אפ משתמשות בהן בלינקדאין כדי לייצר לידים איכותיים ב-B2B –
ובסוף? מחכה לך גם שיטה אחת סודית משלנו בג’וני, שלא תמצא בשום מקום אחר.
תוכן העניינים:
- פנייה אישית למקבלי החלטות עם הצעה מיידית לערך
- שימוש בפוסט-קולאב עם שותפים או משקיעים
- תוכן נישתי שמפגין מומחיות ולא דוחף מכירה
- סקרים שמייצרים מעורבות ומובילים לשיח עסקי
- שגרירי תוכן מתוך צוות הפיתוח
- תגובות חכמות בפוסטים של מתחרים
- “רמזים” במקום מכירה חזיתית
- נוכחות חכמה בקבוצות לינקדאין מקצועיות
- מודעות ABM ממוקדות לפי חשבון
- אירועי לינקדאין לייב כסשנים מחממים
- תוכן מלקוחות מרוצים = מגנט לידים
- אוטומציה עדינה לפנייה מדויקת
- מנהלים בכירים שמדברים בגובה העיניים
- ניוזלטר שפותר בעיות אמיתיות
- טריגרים עסקיים – לדעת מתי לפנות
ובסוף: הסוד של ג’וני – מודל חצי-חיבור חצי-תוכן
1. פנייה אישית למקבלי החלטות עם הצעה מיידית לערך
בוא נדבר רגע תכל’ס – רוב ההודעות שאנשים מקבלים בלינקדאין נשמעות כמו בוט בייאוש.
“היי, ראיתי את הפרופיל שלך, אשמח לחיבור” → “רוצה דמו?”
רוב מוחלט של מקבלי החלטות מדלגים על זה בלי לחשוב פעמיים.
לעומת זאת, סטארטאפים חכמים מבינים שבלינקדאין, כמו בדייט ראשון, הדרך בה אתה ניגש קובעת הכול.
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה סטארטאפ בתחום הסייבר. במקום לפתוח עם “היי, אנחנו מפתחים פתרון פורץ דרך ל…”
נסה משהו כזה:
“היי יואב,
ראיתי שאתה מוביל את תחום ה-SOC בבנק הפועלים – ממש אהבתי את הפוסט שלך על תגובה לאירועים בזמן אמת.
אם זה מעניין אותך, בנינו מדריך קצר על איך לזהות איומי insider threat דרך התנהגות חריגה בלוגים.
רוצה שאשלח לך לינק?”
שים לב – לא מכירה, לא דמו, לא לינק לפגישה.
רק הצעת ערך ממוקדת, בהתאמה אישית, שפותחת שיחה.
למה זה עובד?
- מקבלי החלטות לא מגיבים למכירה – הם מגיבים לערך.
- הודעה שמראה שאתה באמת קראת עליהם שוברת חומות.
- כשאתה נותן משהו לפני שאתה מבקש משהו – אתה בונה אמון.
טיפים של ג’וני:
- השתמש בשם הפרטי של האדם, תמיד.
- התייחס למשהו שהוא כתב או עשה – פוסט, ראיון, מאמר.
- סיים את ההודעה בשאלה פתוחה קטנה, לא בקריאה לפעולה אגרסיבית.
- אל תצרף קבצים או לינקים בהודעה הראשונה – זה מרתיע.
איך זה רלוונטי לסטארטאפים?
סטארטאפ צריך תוצאות עכשיו – ולא יכול לחכות למערכות יחסים שיבשילו לבד.
פנייה אישית כזו, כשעושים אותה נכון, פותחת דלתות במהירות, גם אצל ארגונים גדולים.
במילים אחרות: במקום לחפש “לידים”, תתחיל לחפש שיחות אמיתיות עם אנשים אמיתיים.
שם מתחילה המכירה.
איך זה רלוונטי לסטארטאפים?
סטארטאפ צריך תוצאות עכשיו – ולא יכול לחכות למערכות יחסים שיבשילו לבד.
פנייה אישית כזו, כשעושים אותה נכון, פותחת דלתות במהירות, גם אצל ארגונים גדולים.
במילים אחרות: במקום לחפש “לידים”, תתחיל לחפש שיחות אמיתיות עם אנשים אמיתיים.
שם מתחילה המכירה.
2. שימוש בפוסט-קולאב עם שותפים או משקיעים
אם יש לך שותף עסקי, לקוח גדול או אפילו משקיע מוכר – אתה לא חייב רק “לסמן אותו בתגובה”.
אתה יכול לפרסם פוסט משותף איתו.
לינקדאין מאפשרת היום ליצור פוסט קולאב (collaboration post) – כלומר פוסט שמופיע בפרופיל שלך וגם בפרופיל של האדם השני.
וזה? זה מכפיל חשיפה, אבל הרבה יותר מזה – זה חותמת אמון.
איך זה נראה בפועל?
נניח שסיימתם פיילוט מוצלח עם חברת ביטוח גדולה, או קיבלתם השקעה ממשקיע מוכר:
“מה קורה כשצוות חדשני מחברת X משתף פעולה עם סטארטאפ Y שמאתגר את הסטטוס-קוו?
קיבלנו תוצאות, והחלטנו לשתף את התובנות בפתיחות.
תודה ל-@Dana Cohen על האמון והשותפות לאורך הדרך “
הפוסט יתפרסם גם אצלכם וגם אצל דנה – וחשוב מזה: כל מי שעוקב אחרי דנה (כולל לידים פוטנציאליים!) ייחשף אליכם בלי שתצטרכו “לדחוף” את עצמכם.
למה זה עובד?
- אנשים נמשכים לשיתופי פעולה – זה נתפס אמין, אמיתי, מעניין.
- אתם נהנים מחשיפה כפולה, עם אלגוריתם שמקפיץ פוסטים משותפים.
- הפוסט לא מרגיש “שיווקי”, אלא כמו סיפור הצלחה – וזה מגנט לידים.
טיפ של ג’וני:
- תכנן מראש את הפוסט יחד עם הצד השני.
- כתוב בשפה אותנטית, בלי יותר מדי גוזמאות.
- הוסף תובנה, מספר או גרף קטן -זה יגרום לאנשים לשמור או להגיב.
- אל תשכח להודות ולתייג -זה חלק מהקסם.
למה זה כל כך חשוב לסטארטאפים?
כי סטארטאפ צריך מוניטין borrowed – כלומר, להישען על האמון שכבר יש לאנשים אחרים.
פוסט משותף הוא דרך אלגנטית להגיד:
“אנחנו אולי קטנים, אבל עובדים עם שחקנים גדולים – וזה עובד.”
3. תוכן נישתי שמפגין מומחיות – ולא דוחף מכירה
בלינקדאין, תוכן מוכר – אבל רק אם הוא לא מנסה למכור.
המפתח הוא להפוך את עצמך או את הצוות שלך למקור ידע – כזה שאנשים עוקבים אחריו כי הם לומדים ממנו משהו חדש.
לא כי הם מרגישים שמנסים למכור להם כל רגע.
סטארטאפים מצליחים בונים נוכחות בלינקדאין דרך תוכן שמדבר לעולם של הלקוח, לא רק על הפיצ’רים של המוצר.
איך זה נראה בפועל?
נניח שהסטארטאפ שלך מפתח מערכת לאוטומציה של תהליכים פיננסיים.
במקום לפרסם:
“המערכת שלנו מקצרת תהליכי back office ב-32%”
נסה לפרסם:
“3 תהליכים שכל CFO יכול לאוטומט תוך יומיים (ואיך למדנו את זה מתוך 6 פיילוטים ב-2023)”
ההבדל ברור – אתה לא מוכר, אתה מלמד.
וזה הופך אותך לאוטוריטה, לא סוכן מכירות.
למה זה עובד?
- קהל B2B מחפש תובנות, לא פרסומות.
- תוכן שמדבר בשפה של הבעיה מרגיש אותנטי, ולא מניפולטיבי.
- ככל שאתה נותן יותר תוכן טוב, אתה נהיה “הכתובת” בתחום – ואז כשרוצים פתרון, פונים אליך.
טיפים ליישום:
- כתוב על בעיות אמיתיות שאתה פותר, לא על המוצר עצמו.
- שלב דוגמאות מהשטח – זה עושה את ההבדל.
- שמור על שפה פשוטה, כאילו אתה מדבר עם חבר – לא מציג במצגת משקיעים.
- הגב לאנשים שמגיבים – שם קורה הקסם האמיתי.
מה זה נותן לסטארטאפ?
במקום להשקיע אלפי שקלים על לידים קרים, אתה בונה מוניטין חם.
וכשאנשים יראו אותך שוב – הם כבר ירגישו שהם מכירים אותך.
התוצאה? השיחה הראשונה הרבה יותר קלה.
כי אתה כבר “מבפנים”.
4. סקרים בלינקדאין שמייצרים מעורבות ומובילים לשיח עסקי
כן, סקרים. הפיצ’ר שלכאורה נראה שטחי, יכול להפוך לכלי עוצמתי ליצירת עניין, מעורבות – ואפילו לידים.
למה? כי סקר בלינקדאין גורם לאנשים לעצור, לחשוב, ולהביע עמדה.
וזה כבר תחילתו של קשר עסקי.
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה סטארטאפ בתחום ה-HR tech.
אתה יכול לפרסם סקר כזה:
“מה האתגר הכי גדול בגיוס מועמדים היום אצלכם בארגון?
- עומס על המגייסים
- תהליכים איטיים
- התאמה תרבותית
- כל התשובות נכונות”
אנשים לוחצים, מגיבים, משתפים – והכי חשוב: נחשפים לשם שלך ולשאלה שאתה מעלה.
אחר כך, תוכל גם להגיב לסקר, לנתח את התוצאות, ולהזמין לשיח נוסף:
“אם עניתם ‘עומס על המגייסים’, הנה מדריך קטן שיכול לעזור.”
למה זה עובד?
- אלגוריתם לינקדאין אוהב סקרים – הם מקבלים הרבה חשיפה אורגנית.
- אנשים נוטים להשתתף ולהגיב כי זה קל ומהיר.
- זו דרך לא פולשנית להבין את הקהל שלך, להניע שיחה – ולהמשיך אותה בפרטי.
איך סטארטאפ יכול להפוך סקר לליד?
- לחשוב על שאלה שממש נוגעת בקהל היעד – לא שאלה כללית.
- לעקוב אחרי מי שהגיב או השתתף – אלה אנשים שהתעניינו!
- לשלוח להם הודעה אישית, לא עם “מכירה”, אלא עם המשך דיון: “היי רונה, ראיתי שהצבעת בסקר שלנו על אתגרי גיוס – בדיוק כתבנו מאמר בנושא, רוצה לינק?”
טיפ חשוב:
אל תעשה סקר רק בשביל לעשות סקר.
עשה אותו כשהוא חלק משיחה, נושא, או תהליך שאתה רוצה לייצר סביבו עניין.
ותמיד – תמיד – תן פידבק או המשך שיחה אחרי. שם מתחילים הלידים.
5. הפיכת צוות הפיתוח לשגרירי תוכן טכני
במקום שכל התוכן יגיע רק מהצוות השיווקי או מהמנכ”ל, סטארטאפים חכמים יודעים לרתום את האנשים שבאמת בונים את המוצר – המפתחים, המעצבים, הדאטה סיינטיסטים – ולתת להם קול בלינקדאין.
למה? כי כשמהנדס או מפתחת משתפים חוויה מקצועית – זה מרגיש אמיתי, אותנטי, ומושך בדיוק את האנשים שחשוב למשוך: אנשי טכנולוגיה, שותפים מקצועיים, ולעיתים גם לקוחות טכניים.
איך זה נראה בפועל?
“השבוע נתקלנו באתגר מעניין עם תהליך הסינכרון של מודל ה-AI שלנו – הסתבר ש…
אחרי כמה נסיונות, פתרנו את זה בצורה לא שגרתית.
משתף כי אני בטוח שעוד אנשים נתקלו בזה – ואשמח לשמוע איך אתם טיפלתם בזה.”
פוסט כזה לא רק מציג את האנשים מאחורי הקלעים – הוא גם משדר מומחיות, ומייצר מעורבות קהילתית סביב התחום שבו אתם פועלים.
למה זה עובד?
- זה אותנטי: לא מרגיש כמו “שיווק”, אלא כמו שיתוף אמיתי מהשטח.
- זה ממתג את החברה כבית מקצועי ומכיל – גם בעיני לקוחות וגם בעיני עובדים פוטנציאליים.
- זה יוצר עניין אצל קהל טכני, שלא בהכרח מגיב לתוכן שיווקי קלאסי.
איך סטארטאפים עושים את זה?
- מעודדים אנשי צוות לשתף סיפורים, תובנות או בעיות שהם פתרו.
- עוזרים להם עם ניסוח (בלי להפוך אותם לדוברים) – רק כדי לדייק את המסר.
- מתייגים את פרופיל החברה או משתפים מחדש כדי לחזק חשיפה.
מה יוצא מזה?
שגרירי תוכן מתוך החברה יוצרים תחושה של “הנה אנשים אמיתיים שמבינים על מה הם מדברים”.
וזה לא רק טוב למוניטין – זה גם פותח דלתות לשיתופי פעולה, לאנגייג’מנט חזק יותר, ולידים שמגיעים בגלל התוכן, לא למרותו.
6. תגובות חכמות בפוסטים של מתחרים
לא תמיד אתה צריך להעלות תוכן משלך כדי לבלוט. לפעמים, תגובה אחת מדויקת במקום הנכון, יכולה להביא יותר תשומת לב מכל פוסט מושקע.
חברות סטארט-אפ שמבינות את המשחק מנצלות את הפוסטים של המתחרים, הלקוחות הפוטנציאליים והמשקיעים – כדי להכניס את עצמן לשיח הקיים בצורה חכמה, מקצועית ובלתי מתאמצת.
איך זה נראה בפועל?
נניח שמתחרה שלך כותב פוסט על פתרון בעיה טכנולוגית בתחום שלכם.
אתה יכול לכתוב:
“מעניין מאוד! אנחנו טיפלנו באותה בעיה מזווית קצת שונה – דרך X.
יש יתרונות וחסרונות לכל גישה – אולי שווה לפתוח על זה שיחה.”
זו לא עקיצה, זו לא התרסה – זו תרומה לדיון שממקמת אותך כאיש/אשת מקצוע עם ניסיון.
אנשים יקליקו על הפרופיל שלך.
יתעניינו.
ויכול להיות שיחשבו: “הממ… אולי הם יודעים משהו שאנחנו לא.”
למה זה עובד?
- אתה “רוכב” על התעבורה והחשיפה של מישהו אחר – מבלי לשלם על זה שקל.
- אתה ממצב את עצמך כאקטיבי ומעורב – לא רק צופה מהצד.
- אתה נכנס לתודעה של הקהל הרלוונטי, בדיוק ברגע שהוא מעורב.
איך עושים את זה נכון?
- בחר פוסטים עם עניין אמיתי – לא כאלה שאתה סתם רוצה “להשאיר חותם”.
- תן תגובה שיש בה ערך: רעיון, שאלה חכמה, ניסיון אישי.
- שמור על טון ענייני, לא תחרותי או ציני.
- אל תדחוף לינקים או “בואו תראו את הפתרון שלנו” – זה ייראה שקוף מדי.
מה יוצא מזה?
אתה מצטרף לשיחה קיימת במקום להמציא שיחה חדשה – ומתמקם במקום שבו הלקוחות שלך כבר נמצאים.
כמו להיכנס למסיבה שאתה לא מארגן – אבל יוצא ממנה עם לידים.
7. “לרמוז” במקום למכור – תוכן שמושך בלי לדחוף
לפעמים מה שאתה לא אומר – מדבר הרבה יותר חזק.
סטארטאפים חכמים יודעים שלפעמים עדיף לרמוז על מה שהם עושים, מאשר לתאר את המוצר לפרטי פרטים.
הקהל בלינקדאין לא מחפש לקרוא דפי מוצר – הוא מחפש אנשים עם חשיבה מעניינת.
איך זה נראה בפועל?
במקום לפרסם:
“המערכת שלנו יודעת לאבחן תקלות בשרתים תוך 3 שניות!”
אפשר לכתוב:
“השבוע עזרנו ללקוח גדול לפתור תקלת שרת חמורה תוך פחות מדקה.
זה גרם לנו לחשוב – כמה זמן באמת לוקח לזהות בעיה בעומסים חריגים, ואיך אפשר לקצר את הזמן הזה בלי פשרות?”
לא ציינת את שם המוצר, לא כתבת “רכוש עכשיו”, לא הכנסת לינק.
אבל מי שצריך – מבין.
למה זה עובד?
- כי זה מסקרן.
- כי זה מרגיש טבעי, לא פרסומי.
- כי זה נותן מקום לשיחה, לא רק להכרזה.
התוצאה? יותר מעורבות, יותר תגובות, יותר צפיות – ופניות שמגיעות מפרופילים שבאמת מתעניינים, לא כאלה שדילגו אוטומטית.
איך עושים את זה נכון?
- דבר על בעיות, לא על פתרונות.
- שתף סיפור אמיתי, בלי שמות אם צריך.
- תן טיפ, תובנה או שאלה – בלי בהכרח לציין את המוצר.
- סמוך על הקוראים שלך – הם לא טיפשים. אם זה מעניין, הם יקליקו לבד לפרופיל שלך.
ולמה זה בול לסטארטאפים?
כי כשאין לך עדיין קהל ענק או מותג מבוסס, התחכום שלך הוא היתרון שלך.
ואנשים בלינקדאין זוכרים פוסטים חכמים – הרבה יותר מפוסטים שצועקים “הנה מה שאנחנו עושים”.
8. נוכחות חכמה בקבוצות לינקדאין מקצועיות
הרבה שוכחים את זה, אבל לינקדאין לא מורכבת רק מהפיד הראשי.
יש בה גם עשרות אלפי קבוצות מקצועיות, שחלקן סגורות, איכותיות – ומלאות באנשים בדיוק מהנישה שלך.
וכשסטארטאפ נכנס לקבוצה כזו ומתחיל לתרום לשיח, הוא לא “עוד מפרסם”, אלא שחקן מתוך הקהילה.
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה סטארטאפ בתחום ה-AgTech (טכנולוגיה לחקלאות).
אתה נכנס לקבוצת “Agriculture Innovation Leaders” עם 7,000 אנשי מקצוע מהתחום.
במקום לפרסם על עצמך, אתה עונה לשאלות, משתף גרפים מעניינים, או שואל שאלה:
“מישהו נתקל בבעיות תיאום GPS בריסוס מדויק בימים חמים במיוחד?
אנחנו בודקים תופעה כזו ורוצים להבין עד כמה היא שכיחה.”
לא פרסמת את המוצר. לא הצעת דמו. אבל כן גרמת לאנשים לשים לב אליך.
ואם תמשיך להיות פעיל, הם כבר ייכנסו לבד לפרופיל שלך – ושם כבר נמצא הקסם.
למה זה עובד?
- כי זה קהל ממוקד מאוד – לא סתם עוקבים אקראיים.
- כי המעורבות גבוהה – פחות לייקים שטחיים, יותר תגובות אמיתיות.
- כי ברגע שאתה מדבר בגובה העיניים עם אנשים מהתחום – אתה נתפס כמקצוען.
איך סטארטאפים עושים את זה נכון?
- מצטרפים לקבוצות רלוונטיות לפי תחום, אזור, קהל יעד.
- מגיבים לפני שמפרסמים. בונים נוכחות.
- משתפים ידע, לא רק לינקים.
- שומרים על תדר קבוע – לא להגיב פעם בחודש ולצפות לתוצאות.
מה יוצא מזה?
אתה בונה אמון איטי, שקט – אבל עמוק.
ובתחום ה-B2B, האמון הזה שווה זהב.
כי כשיגיע הרגע שמישהו מהקבוצה הזו יחפש פתרון – השם שלך כבר ירגיש לו מוכר.
9. מודעות ABM ממוקדות לפי חשבון (Account-Based Marketing)
במקום לפרסם לכולם, סטארטאפים חכמים משתמשים בלינקדאין כדי למקד מודעות רק לארגונים ספציפיים.
זוהי גישת ABM – שיווק מבוסס חשבון – והיא אידאלית לחברות B2B שמכוונות לקהל מצומצם אבל איכותי במיוחד.
למה לירות לכל הכיוונים כשאפשר לירות מדויק בול למי שאתה רוצה שיראה אותך?
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה מפתח פלטפורמה לניהול IT לארגונים בגודל בינוני.
במקום להפעיל קמפיין שפונה ל”כל מי שעובד בטכנולוגיה בישראל”,
אתה בונה קמפיין שפונה רק לעובדים ומנהלים ב-20 חברות ספציפיות – שאתה יודע שהן רלוונטיות.
יותר מזה – אתה יכול גם לפלח לפי:
- תפקיד (לדוגמה: IT Director)
- תחום עיסוק
- ותק בתפקיד
- גיאוגרפיה
המודעה שלך תופיע בדיוק לאנשים שאתה רוצה לדבר איתם –
ואתה תיראה להם הרבה יותר “רלוונטי” מכל מודעה כללית שמקפצת להם בפיד.
למה זה עובד?
- כי זה חוסך המון תקציב על קליקים לא רלוונטיים.
- כי זה גורם לך להיראות כאילו אתה “מדבר ישירות אליהם”.
- כי בלינקדאין יש מידע מדויק על מקומות עבודה ותפקידים – הרבה יותר מכל פלטפורמה אחרת.
איך סטארטאפים משתמשים בזה בפועל?
- בונים רשימת Target Accounts – לפי CRM, מחקר שוק, או אפילו קבצי אקסל.
- יוצרים קמפיין ממומן בפלטפורמת LinkedIn Ads ומעלים את הרשימה.
- מייצרים מודעות שמדברות בשפה של הארגון – לפעמים אפילו עם התאמה לפי תעשייה.
- מגדירים מטרה כמו: הרשמה לוובינר, הורדת מדריך, או פשוט כניסה לדף נחיתה.
מה יוצא מזה?
במקום לקבל לידים “קרים” שמגיעים באקראי, אתה יוצר עניין מדויק אצל הלקוחות שהכי חשוב לך לסגור.
וזה לא רק נראה חכם- זה גם מרגיש להם הרבה יותר מותאם.
וב-B2B, התאמה = אמון.
10. אירועי לינקדאין לייב כסשנים מחממים
אם פוסט כתוב זה שיחה חד-צדדית, לינקדאין לייב זה כבר מפגש אמיתי.
וחברות סטארט-אפ משתמשות בזה לא מעט כדי להתחבר עם לידים בצורה חיה, אותנטית וישירה – הרבה לפני שמתחילים לדבר על מוצר או פגישה.
לייב טוב הוא כמו וובינר – רק בלי הפוזה.
וזה בדיוק מה שמייצר חיבור.
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה סטארטאפ בתחום הפינטק.
במקום לשלוח ניוזלטרים עם מאמרים, אתה מעלה פוסט:
“ביום רביעי הקרוב ב-11:00
נעלה ללייב קצר על איך סטארטאפים יכולים ליישם רגולציית PSD2 בלי לאבד שפיות.
מצטרפים?”
בלייב עצמו משתתפים שניים מהצוות שלך + אולי אורח מהתחום.
השיחה קלילה, מקצועית, זמינה לצפייה גם אחרי – והכי חשוב: מאפשרת לאנשים להרגיש אותך מקרוב.
למה זה עובד?
- כי זה פורמט אישי יותר – אנשים רואים פנים, שומעים קול, מתחברים.
- כי אפשר לשאול שאלות בלייב – ולקבל מענה מיידי.
- כי זה תוכן “חי” – והאלגוריתם של לינקדאין דוחף אותו יותר.
איך סטארטאפים עושים את זה?
- בוחרים נושא שממש “בוער” בקהל היעד – לא בהכרח קשור למוצר.
- בונים לייב קצר (20–30 דק’) עם מבנה ברור: פתיחה, תוכן, שאלות.
- מפרסמים על זה כמה ימים מראש, גם בפרופילים אישיים.
- שולחים follow-up אישי למשתתפים – “תודה שהצטרפתם! אם מעניין אתכם להעמיק, דברו איתנו.”
מה יוצא מזה?
לייב טוב יוצר תחושת קרבה, מומחיות ונגישות – שלישייה מנצחת בעולם ה-B2B.
ומעבר לזה, הוא נותן לך תוכן ממוחזר – שאפשר לחתוך ממנו קטעים קצרים, לצטט, להפיץ הלאה.
ובכל צפייה כזו – מישהו חדש לומד להכיר אותך.
11. להפוך סיפורי לקוחות לתוכן שמתפוצץ בפיד
אין דבר חזק יותר מלקוח שמספר עליך דברים טובים.
אבל במקום להחביא את זה בעמוד “המלצות” באתר או במצגת מכירות, סטארטאפים חכמים משתמשים
בלינקדאין כדי להפוך סיפורי לקוחות לפוסטים חיים, אותנטיים ומעוררי עניין.
זה לא “עדות לקוח”. זה סיפור עסקי אמיתי, שמייצר רגש, תובנה וחיבור.
איך זה נראה בפועל?
“לפני חודשיים, נפגשנו עם דניאל – מנהלת מערכות מידע בארגון ממשלתי.
היא סיפרה לנו שהצוות שלה טובע בטיקטים, והתגובה לבעיות קריטיות הייתה איטית מדי.
בנינו יחד תהליך אוטומטי שעוזר לה לזהות תקלות עוד לפני שהן מגיעות לדלפק התמיכה.
היום, היא מדווחת על ירידה של 42% בעומס.
אבל הכי חשוב – היא סוף-סוף מצליחה ללכת הביתה לפני 18:00.”
פוסט כזה לא רק מרגש – הוא גם מעביר את הערך שלך בלי “למכור”.
והוא עובד הרבה יותר טוב מכל מודעת טסטימוניאל מעוצבת.
למה זה עובד?
- כי זה מרגיש אישי. לא מסחרי.
- כי זה מספר על לקוח – ולא עליך (אבל בעצם כן).
- כי זה מראה שאתה יודע לפתור בעיה אמיתית.
איך סטארטאפ יכול להוציא כאלה סיפורים?
- לשוחח עם לקוחות אמיתיים ולשאול שאלות פתוחות: מה היה? מה השתנה? מה הפתיע אותך?
- לרשום את זה כשיחה אנושית, לא כ-case study טכני.
- לפרסם מהפרופיל האישי, לא רק מהדף העסקי – שם האנשים מגיבים הרבה יותר.
מה יוצא מזה?
הסיפור של הלקוח הופך להיות הסיפור שלך – בלי שתצטרך לספר אותו בעצמך.
ולא רק שזה בונה אמון, זה גם נותן לגולש תחושה של:
“הם פתרו את זה עבור מישהו כמוני. אולי גם בשבילי.”
12. שימוש באוטומציות עדינות לחימום קשרים
כולנו יודעים שאוטומציה יכולה להיות חרב פיפיות – מצד אחד היא חוסכת זמן, מצד שני… היא עלולה להפוך אותך לבוט מעצבן שמכולם בורחים.
אבל כשסטארטאפ משתמש באוטומציה באופן חכם, אנושי ומדויק, היא הופכת לכלי עוצמתי לחימום קשרים שמבשילים ללידים.
המפתח? לגרום לכל תהליך להרגיש כמו שיחה אמיתית – לא כמו משפך שיווקי אוטומטי.
איך זה נראה בפועל?
נניח שאתה מחפש להתחבר עם סמנכ”לי שיווק בחברות SaaS בארה״ב.
אתה בונה תהליך אוטומטי שמורכב מ־3 שלבים:
- התחברות אישית עם פנייה מותאמת (לא כללית!)
- הודעה ראשונה אחרי האישור – עם שאלה רכה ולא הצעת מכירה
- תוכן קצר שנשלח כעבור מספר ימים – מדריך, פוסט, סיפור הצלחה
כל ההודעות כתובות בגובה העיניים, בלי לינקים אגרסיביים, בלי CAPS LOCK, בלי לחץ.
למה זה עובד?
- כי אנשים נחשפים אליך בהדרגה – לא בהתקפה.
- כי התהליך מרגיש אישי – גם אם הוא חצי-אוטומטי.
- כי אתה נותן ערך ולא מבקש כלום (בהתחלה).
איך סטארטאפ עושה את זה בלי להיתקע?
- משתמש בכלים כמו Waalaxy, Expandi או Salesflow – שמאפשרים אוטומציה חכמה ולא אגרסיבית.
- מגביל את מספר הפניות היומיות כדי לא להיראות “חשוד”.
- בונה תסריט הודעות טבעי – כאילו היית כותב בעצמך.
- בודק תוצאות ומבצע התאמות – כמו A/B Testing להודעות.
טיפ חשוב:
אם מישהו עונה – אל תמשיך את התהליך האוטומטי.
בשלב הזה, תעבור לשיחה אנושית לגמרי.
זה ההבדל בין “אוטומציה” לבין “ספאם”.
מה יוצא מזה?
תהליך שנראה פשוט – אבל יוצר חיבורים איכותיים עם עשרות אנשים בשבוע,
בלי שהצוות שלך שורף שעות על הודעות קרות.
והכי חשוב – הוא פותח שיחה, לא סוגר דלת.
13. הנעת מנהלים בכירים לייצר תוכן אותנטי
לינקדאין היא קודם כול פלטפורמה של אנשים, לא של לוגואים.
ולכן כשמנכ”ל, סמנכ”ל מוצר, או מנהלת שיווק כותבים פוסט אישי ואמיתי – הוא מקבל פי כמה יותר תשומת
לב, אמון, ושיתופים מאשר פוסט “רשמי” בדף החברה.
סטארטאפים שמבינים את זה לא מחביאים את ההנהלה מאחורי המותג – הם נותנים להם לדבר.
איך זה נראה בפועל?
במקום לפרסם פוסט שיווקי מהדף של החברה על “שדרוג חדש בפלטפורמה”,
המנכ”ל כותב:
“התחלנו לפתח את הפיצ’ר הזה כי לקוח אחד אמר לנו משפט שלא הצלחנו לשכוח:
‘אם אני לא מזהה את הבעיה תוך 10 דקות – זה עולה לי עשרות אלפי שקלים.’
מאז שחררנו את הגרסה הראשונה, אנחנו רואים תוצאות מרתקות.
תודה לצוות שהפך את זה לאפשרי.”
שום buzzwords. שום jargon. רק סיפור אנושי, עם תובנה מקצועית – והקהל מגיב בהתאם.
למה זה עובד?
- כי זה מרגיש אמיתי – לא דוברותי.
- כי אנשים רוצים לראות את הפנים והלב שמאחורי המוצר.
- כי תוכן כזה מעורר אמון – ובלידים B2B, אמון = מטבע.
איך גורמים להנהלה לכתוב?
- עוזרים להם עם רעיונות וניסוח – אבל משאירים את הקול האישי שלהם.
- מציעים להם לכתוב על חוויות, תובנות, לקחים – לא על המוצר.
- מזכירים להם שלא צריך לכתוב כל שבוע – פוסט טוב אחד בחודש זה בינגו.
מה יוצא מזה?
המנכ”ל לא נהיה “אושיית לינקדאין”, אבל הוא כן הופך לדמות שקל להתחבר אליה.
וברגע שאנשים מרגישים שהם מכירים אותך – הם רוצים לעשות איתך עסקים.
14. ניוזלטר בלינקדאין שמדבר פתרונות – לא רק חדשות
לינקדאין מאפשרת היום לכל יוצר תוכן (ולעסקים) להפעיל ניוזלטר קבוע, שמתפרסם ממש כמו סדרת פוסטים חוזרת – עם עוקבים, התראות במייל, והפצה אורגנית אוטומטית לכל מי שעוקב אחרי הפרופיל.
סטארטאפים חכמים משתמשים בזה לא בשביל “לעדכן” את הקהל – אלא כדי לפתור לו בעיות אמיתיות.
איך זה נראה בפועל?
במקום “עדכוני חברה” שכולם מדלגים עליהם, אתה מפרסם ניוזלטר שבועי בשם:
“B2B בפוקוס – תובנות מהשטח”
ובכל שבוע אתה משתף:
- מקרה בוחן קצר עם לקוח (בלי לחשוף פרטים רגישים)
- שאלה מקצועית נפוצה והתשובה שלך
- טיפ לשיפור תהליך, ניתוח, אוטומציה
זה הופך אותך למישהו שהקהל מחכה לשמוע ממנו, לא רק עוקב באדישות.
למה זה עובד?
- כי יש לזה הפצה אוטומטית עם נוכחות גבוהה מאוד בפיד.
- כי זה ממתג אותך כמומחה, לאורך זמן.
- כי אתה בונה קהילה שמקבלת ממך ערך קבוע – גם בלי למכור כלום.
איך עושים את זה חכם?
- שומרים על פורמט קבוע, פשוט, בגובה העיניים.
- כותבים בגוף ראשון – גם אם זה מהחשבון העסקי.
- מוסיפים קריאה רכה לפעולה בסוף: תגובה, שיתוף, שאלה.
- משתפים גם מחוץ ללינקדאין (במייל, באתר, בבלוג).
מה יוצא מזה?
אתה נהיה חלק מהשגרה של הקהל שלך – וכל פעם שיש להם שאלה או צורך בתחום שלך,
השם שלך הוא הראשון שעולה להם לראש.
15. שימוש בטריגרים עסקיים לזיהוי הזמן הנכון לפנייה
לפעמים, ההבדל בין פנייה שמתעלמים ממנה לפנייה שמתקבלת בהתלהבות – הוא הטיימינג.
ובדיוק בשביל זה קיימים בלינקדאין טריגרים עסקיים – רמזים קטנים שמשדרים שהזמן נכון להתחיל שיחה.
סטארטאפים חכמים מנטרים את הטריגרים האלה, ומבצעים פניות כשהצד השני כבר פתוח להקשיב.
מהם “טריגרים עסקיים”?
- מישהו קיבל תפקיד חדש
- החברה גייסה סבב השקעה
- שותפות עסקית חדשה פורסמה
- שינוי אסטרטגי או מעבר למודל חדש
- משרה חדשה נפתחה בתחום רלוונטי
לינקדאין מלאה באותות כאלה – אם רק שמים לב.
איך זה נראה בפועל?
נניח שחברה שכתבת לה לפני חצי שנה לא חזרה אליך.
ופתאום אתה רואה בפיד שה-CIO שלה פרסם:
“נרגש להצטרף לחברת X כדי להוביל את הדיגיטל שלה קדימה.”
זה הזמן לשלוח הודעה כמו:
“היי דני, מזל טוב על התפקיד החדש!
ראיתי את ההכרזה על הכיוון הדיגיטלי החדש – נשמע מרגש.
בדיוק סיימנו עבודה דומה בחברה בסדר גודל דומה, ואשמח לשתף תובנות כשיהיה לך זמן.”
אתה לא מציק. אתה מדבר על מה שמעניין את האדם בדיוק עכשיו.
למה זה עובד?
- כי זה מרגיש רלוונטי, בזמן הנכון.
- כי אנשים בתפקידים חדשים פתוחים לשינויים ופתרונות חדשים.
- כי זה מראה שאתה שם לב, לא סתם יורה לכל כיוון.
איך עוקבים אחרי טריגרים?
- עוקבים אחרי פרופילים של לקוחות פוטנציאליים ומקבלי החלטות.
- משתמשים בכלים כמו Sales Navigator לסינון מתקדם.
- מגדירים התראות על מילות מפתח כמו “joined”, “promoted”, “raised”.
מה יוצא מזה?
הפנייה שלך לא מגיעה משום מקום – היא מגיעה מתוך הקשר.
וזה מעלה פלאים את הסיכוי שיקראו, יתעניינו, ואפילו יענו.
הדרך הסודית של ג’וני: מודל “חצי-חיבור, חצי-תוכן”
זו לא טקטיקה אחת. זו שיטה שלמה לגידול אורגני של לידים בלינקדאין בלי לעורר התנגדות, בלי להיראות כמו עוד מוכר, ובלי לבזבז שעות על הודעות קרות.
אנחנו קוראים לה מודל חצי-חיבור, חצי-תוכן – כי היא בדיוק באיזון שבין נראות אישית, פנייה מדויקת, ובניית מערכת יחסים עוד לפני שהתחילה שיחה.
איך זה עובד?
שלב 1: חיבור ממוקד בלי דחיפה
אתה שולח בקשת התחברות ממוקדת (רק למי שבאמת רלוונטי) עם פנייה קצרה, אנושית, בלי שום מיתוג שיווקי. רק “ראיתי שאתה עוסק בתחום X, תמיד מעניין אותי לעקוב אחרי אנשים בתחום”.
שלב 2: הפסקה מבורכת
אחרי שהקשר אושר – אתה לא כותב כלום. אתה פשוט נותן לפרופיל שלך ולפיד שלך לדבר בשמך.
שלב 3: תוכן עקבי ואיכותי מהפרופיל שלך
אתה מפרסם תכנים שמספקים ערך אמיתי (תובנות, סיפורים, דוגמאות) בדיוק בנישה של האנשים שחיברת אליך.
הם רואים אותך. הם לומדים להכיר אותך. הם מתחילים להגיב.
שלב 4: חיבור אמיתי
אחרי שפוסט שלך גרם להם להגיב או לעשות לייק – שם אתה נכנס עם ההודעה הפרטית.
“ראיתי שהגבת לפוסט שלי על ניהול דאטה בגיוס עובדים – תודה! אם מעניין אותך להעמיק בזה, בנינו מדריך קטן בדיוק על זה.”
והפעם? הם כבר פתוחים. הם לא פותחים את ההודעה כזרה, אלא כחלק משיחה.
למה זה עובד?
כי אתה בונה אמון לפני שאתה מבקש משהו.
כי אתה משלב בין אסטרטגיה לטווח קצר (חיבור ישיר) לבין טווח ארוך (תוכן מתמשך).
כי אתה גורם לליד לרצות לדבר איתך – עוד לפני שפנית בכלל.
ומה הסוד האמיתי?
הפרופיל שלך חייב להיראות כמו מקום שמעניין לעקוב אחריו.
ולא כמו עמוד נחיתה במסווה של בן אדם.
כשזה קורה – החיבורים הופכים לקשרים, והקשרים ללידים.
סיכום: לינקדאין זה לא רק נטוורקינג – זה מנוע לידים, כשעושים את זה נכון
אם קראת עד כאן (ואנחנו יודעים שקראת;) ), אתה כבר יודע:
בלינקדאין לא מנצח מי שצועק הכי חזק, אלא מי שפועל עם חשיבה חדה, תוכן טוב ונוכחות אנושית.
דיברנו על 15 דרכים מקוריות (ועוד אחת סודית), שבאמצעותן סטארטאפים מייצרים לידים איכותיים – בלי לרדוף אחרי לייקים, בלי לבזבז תקציב על קליקים מיותרים, ובלי להיראות כמו בוט.
מה שלמדנו כאן:
- הפרופיל שלך הוא הנדל”ן הכי חשוב שלך. תשקיע בו.
- תוכן טוב הוא תהליך – לא טריק. תפרסם, תלמד, תדייק.
- פנייה טובה לא נמדדת בכמה מהר היא מביאה עסקה – אלא בכמה אמון היא בונה.
- אל תפחד לשתף מהשטח. אנשים מתחברים לאנשים, לא לאינפוגרפיקות.
רוצה להפוך את לינקדאין למנוע לידים אמיתי לעסק שלך?
בג’וני אנחנו לא סתם “מנהלים דף” – אנחנו בונים אסטרטגיה דיגיטלית מלאה בלינקדאין, שמשלבת בין תוכן אישי, קמפיינים ממומנים, פנייה מדויקת ואוטומציה חכמה.
רוצה שנבנה לך תהליך שעובד באמת?
